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Prepárese para Exportar : Evaluación de Su Preparación para Exportar



A pesar de que toda regla tiene su excepción, los veteranos en exportaciones y especialistas en el comercio, saben que ciertos factores hacen que la preparación para los mercados internacionales sea más fácil, más rápida y menos riesgosa. Para probar su “habilidad para la exportación”, responda a las siguientes preguntas y después observe su puntaje:
 
GENERALIDADES
 
1. ¿Está ya disponible su producto o servicio? (Seleccione A, B o C)
 
A. Actualmente en producción                                      ___
B. En etapa de prototipo                                              ___
C. Solo en etapa de idea                                               ___
 
2. ¿Vende actualmente su producto o servicio en su mercado doméstico?
 
A. Actualmente se vende, y la participación en
     el mercado está creciendo                                        ___
B. Actualmente se vende, pero la participación
    en el mercado es baja                                               ___
C. Actualmente se vende, pero solo en una
    Ciudad                                                                     ___
 
3. ¿Tiene usted el excedente en capacidad de producción o especialistas disponibles para responder a una mayor demanda de su producto o servicio?
 
            Si___   No___
 
4. ¿Tiene usted el financiamiento requerido para adaptar su producto o servicio de acuerdo al mercado objetivo y para promocionar el mismo?
 
A. Se tiene financiamiento                                ___
B. Se está tramitando el financiamiento              ___
C. No se tiene financiamiento                           ___
 
ACERCA DE SU EMPRESA
 
5. ¿Se encuentra la gerencia comprometida a apoyar sus esfuerzos para exportar?
 
           Si___    No___
 
6. ¿Tiene su empresa un buen historial en el cumplimiento de plazos?
 
               Si___   No___

 

7. ¿Tiene la gerencia experiencia con mercados de exportación?
 
             Si ___   No___
ACERCA DE SU PRODUCTO O SERVICIO
 
8. ¿Tiene su producto o servicio una ventaja competitiva especial (calidad, precio, particularidad, innovación) en lo que refiere a la competencia?
 
           Si ___    No___
 
9. ¿Ha realizado la adaptación del empaquetado, etiquetado y/o de materiales de promoción para su mercado seleccionado?
 
           Si___    No___
 
10. ¿Tiene usted la capacidad y recursos para proporcionar apoyo y servicio post-venta en su mercado seleccionado?
 
            Si___    No___
 
11. ¿Tiene usted una lista de precios Libre a Bordo (FOB) o Costo, Seguro y Flete (CIF) para su producto o una lista de honorarios para su servicio?
 
             Si___    No___
 
12. ¿Ha realizado usted algún análisis de mercado en el extranjero?
 
A. Realizado análisis de mercado primario y secundario, incluyendo una visita al mercado seleccionado.                                                                   ___
B. Realizado algún análisis de mercado primario y secundario.           ___
C. No se hizó ningún análisis                                                     ___
 
13. ¿Tiene usted material promocional en el idioma del mercado objetivo? (tarjetas de presentación, folletos y sitio web)
          Si___    No___

 

14. ¿Ya ha iniciado el mercadeo de su producto o servicio en el mercado seleccionado?
 
            Si___    No___
 
15. ¿Ha contratado los servicios de un representante de ventas/distribuidor/agente o agente de aduana?
 
            Si___    No___
 
16. ¿Ha contratado a un despachante de carga o agente de aduana?
 
             Si___    No___
 
CUÁL FUE SU PUNTAJE?
 
Felicitaciones! Si usted respondió con “A” y/o “Si” a una combinación total de más de 12 de las preguntas, usted tiene conocimiento del compromiso, estrategias y recursos necesarios para ser un exportador exitoso. Por lo menos, usted ya tiene la base para hacer frente al mundo y tener éxito.
 
 
7 – 11: No está mal, pero aparentemente existen áreas débiles en su estrategia de exportación. Sería aconsejable buscar consejo y asesoría de expertos gubernamentales, consultores para la exportación o de la oficina de comercio internacional o sus instituciones financieras.
 
Menos que 7: A pesar de que usted pueda estar listo para ingresar a mercados extanjeros, usted necesitará hacer un poco más de tarea antes de poder exportar.